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60亿美元微店跟10亿美元的有赞商城的区别

[注] 今天我们不扯微盟,为什么呢?因为微盟收费,而且他做的是企业端的市场,行业内的人可能多多少少了解,但是外行的人压根就没听过。

最近看大熊老师加盟了微盟,在包大人看来,自媒体干的挺好的一位老师也下海了,这里面的内涵估计也是不少。

不过正由这条新闻,本府又开始关注起了几个微电商平台。目前微商届的三大平台,分别是口袋购物的微店,白鸦的有赞(以前叫口袋通),还有就是大熊老师加入的微盟。

今天我们不扯微盟,为什么呢?因为微盟收费,而且他做的是企业端的市场,行业内的人可能多多少少了解,但是外行的人压根就没听过。

今天的主角是微店和有赞,包大人今天就来调侃下两位大哥,同时也给各位包公会的会员们普及点基础知识。

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下面正文正式开始

微店是做麻的?

微店顾名思义,就是用手机开一个小店。http://www.weidian.com/ 这个是它的官网。微店的大哥是口袋购物,一家公司,两个app。

口袋购物应该大家不陌生,几年前,电梯广告的狂轰滥炸,让大家第一次认识了移动电商。而微店属于这几年口袋购物抓住趋势做的一个产品,人人都可以轻松快速开店,符合微信时代的去中心化趋势。

那么问题来了,淘宝跟微店有什么区别?如果包大人告诉你,基本没区别,你信吗?

搞的这么高大上,没区别?

包大人你唬我呢!我读书少,别骗我!

包大人属于第一批在微店去开店的人。刚开始包大人那乐的一逼啊,以为终于抓住了一波时代的机会,马上就要赚大钱,走上人生巅峰了。搞了两个月,发现只有包大人默默的刷着朋友圈引流,订单数每天都是个位数。难道是包大人的姿势不对?包大人又潜心研究了下微店的模式,得出的结论是:

这是个好东西,但是对于个人来说,做不大。为什么这么说?

微店是一个工具产品,你开好了店,需要客流的问题他起初是没法解决,现在稍微解决了一点,通过口袋购物,微店买家版以及其他几个APP用多个应用导流。这个产品初始考虑应该是这样的一个公式:

一个人如果开个店,能够辐射10个好友,每一个好友都贡献一个dau(日活跃用户数量)。如果1万个店,那就是10万dau。这个意味中什么?意味着,一般的电商平台,花大力气引入10个新用户,你只用引入一个商户就行。一个小商户的难度大还是10个新消费者难度大,大家自己去琢磨。

上面说的就是去中心模式的一个巨大好处。回过来说,去中心化最大的受益者其实是平台一方。怎么理解呢?你一个店每天只能吸引10个好友,你的好友数量从正常人的角度是极其有限的(这里不说不正常的运营思路),所以有着很明显的流量天花板,也就是为什么包大人说你做不大。但是你每个人都能搞来10个人,对平台来说这个就是大大降低了吸引新用户的成本,而且顺带的还能让商户去帮忙做做活跃,一箭多雕!

那微店对于这个去中心化的弱点是怎么去攻克的呢?简单,商家不是缺流量嘛,咱给不就行了。于是就有了今日半价,微店买家版,以及传说中的美丽购,代购现场,美铺(与美图秀秀合作),以及微店联盟等等等等。通过APP群的方式给微店卖家导流量。

淘宝的逻辑是一方面让商家入驻解决平台活跃问题,另一方面来各个地方买流量也好,整合也好,通过搜索以及各个频道的流量分配机制,来给商家分配客流。

微店在移动互联网时代,它没法做到流量很集中,没有淘宝的搜索这种流量巨鳄在,所以只能通过一些零零碎碎的流量以及各种APP来给卖家输血。

说到这,大家发现了没,微店跟淘宝的商业逻辑几乎是一样的。开店-卖货-维护用户,他们都属于c2c的范畴。顺带提一句,作为“微店”时代的开创者,开店这个过程,我确实体会到了简单,但是没有感觉到多好用。

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那么有赞又是嘛玩意,又是走的啥路子呢?

先来说说口袋通微商更名→有赞,好端端的改名字意欲为何?真相在这里。

白鸦即为有赞的创始人。当然真正的原因可能不是这个,也就当一乐。

说回正题,有赞提供的有是什么新奇的玩意呢?首先看看他的官网以及slogan。地址为,http://youzan.com/ ,slogan为,免费的微商城,完整的微电商解决方案。从字面意思上来看,是一个建微商城的,怎么理解?不急不急,包大人喝口水,慢慢道来。

本质上来说,也是一个开店的工具。区别在于微店开起来的店像一个作坊,而有赞开起来更像一个商城,所以叫有赞微商城并不为过。

有赞是基于微信做的一整套模式,当然现在也在慢慢的做一些将来可能撇开微信的东西,例如分销平台。完全基于微信最大的一个问题是哪天微信翻脸了,把你的接口一咔嚓,那就全部完蛋。这点目前应该也是一些大品牌商入驻有赞最担心的一点。题外话,微店是拿的腾讯的投资,你可以理解为他拿了一个免死金牌。

从包大人使用有赞几个月的体验下来,有赞从产品设计,功能,体验上,基本上是从头到脚的秒杀微店的。这个跟创始人是做产品的出身应该是有极大的关系。白鸦是以前支付宝的首席交互设计师,估计在有赞的产品经理应该每天头上悬着一把菜刀,天天害怕老板有有一天突然出现在背后,拍拍肩膀说,“我觉得这个地方我们需要再碰下,是否是一个真需求”。

那么同样是开店,除了调性不同,还有哪些不同?包大人来给各位罗列下,方面大家更加清晰的选择两个平台去开店

微店目前比较偏向C端,也就是开店店家基本都是小白用户,开个小作坊,手工艺人,代购的,基本就是早起在淘宝上开店的人以及从没有在淘宝上开过店的人。中间有一些淘宝卖家,但是也基本属于在淘宝混不大出来的卖家。而有赞更加偏向倾向需要逼格高的商家,也就是偏向B端,从页面装修以及整个购物流程的逼格,都相对比微店高。

微店目前只适合交易,纯买卖。而有赞可以延伸出更多的玩法,例如你做个h5页面,做情感营销,或者是弄个秒杀,竞拍,都会有相应的工具支持你做。

有赞可以跟公众号深度绑定营销,基本上公众号玩得好的,清一色选择的是有赞。无他,因为有赞在工具这个领域更加专业。

微店可以通过报名活动的方式获得流量支持,而有赞只能自生自灭,所以没有产生粉丝能力的企业或者个人请慎重选择。

在微店上低价的商品卖的好,有赞商城的商品单价纯看运营能力,可高可低。

总的来说,小卖家,想赚点小钱的,建议开个微店足矣,还能获得流量支持。如果是品牌方以及企业方,现阶段可以选择有赞商城,能够让你华丽的转身,瞬间移动互联网化。

两个平台,未来会怎么样,谁都不好说。双方都非常清楚自己的优劣势,都会想办法去补好自己的短板,扩充自己的长版。例如微店早晚也会加大对B端的投入,而有赞现在不做C端,谁知道是不是在谋划下一个版本的产品,做个更加轻的微店版本。

按照包大人看,两家公司合并了我感觉更加有出路,那基本就没第三名的微盟什么事了。

你想啊,一个产品工具做的好,一个运营的好。一个B端做的好,一个C端做的好。一个产品导向,一个营销导向。一个具备腾讯投资有腾讯资源,一个是阿米巴投资具备阿里电商资源。这两家公司在一起了,那就好玩了!话说快的跟滴滴都在一起了,这年头还有什么不可能的?

赚钱的人跟不赚钱的唯一区别在于赚钱的人想到听到有用的消息会去做,而不赚钱的人听到有用的消息只会鼓掌叫好。

 
 
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